STRATEGIC

MANAGEMENT
( Manajemen Strategik )

DISKUSI MHS IBM ASMI

KELOMPOK 1
KELOMPOK 2
KELOMPOK 3
KELOMPOK 4
TUGAS

Buku-buku Manajemen Strategik

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Strategic Management, Pearce & Robinson

Strategic Management, Hill & Jones
Strategic Management, A. Hitt; Hoskisson
Managing the Strategic Process, Chakravarthy
Concepts of Strategic Management, Fred R.
David
Strategic Management, Arnold C.Hax
Strategic Management, Concepts and Cases,
Arthur Thompson
Manajemen Strategik, Suwarsono

MANAJEMEN
Perencanaan,

pengarahan,
pengorganisasian dan pengendalian
Keputusan dan tindakan berkait
dengan strategi perusahaan

DimensiDimensi Keputusan Strategik

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Membutuhkan keputusan manajemen puncak

Membutuhkan sumber daya besar
Sering mempengaruhi kesejahteraan jangka
panjang
Berorientasi ke masa depan
Mempunyai konsekuensi multifungsi /multi
bisnis
Harus mempertimbangkan lingkungan
eksternal

Hirarki Strategi
1.
2.
3.

Korporasi
Bisnis
Fungsional

STRATEGI
Rencana

berskala besar
Berorientasi ke depan
Interaksi dengan lingkungan persaingan
Mencapai tujuan perusahaan
-

Bagaimana, kapan, dimana harus bersaing ?

Melawan siapa ?
Tujuannya apa?

Alternatif
Strategic Management Structures
Alternatif 1
Single-Business Firms
Corporate/Business
Level

Corporate/
Business
Strategy

POM / R&D
Strategies

Financial/
Accounting
Strategies

Marketing
Strategies

Human
Relations
Strategies

Functional
Level

Alternatif 2
Multiple-Business Firms
Corporate/
Business
Strategy

Business 1

POM / R&D
Strategies

Business 2

Financial/
Accounting
Strategies

Marketing
Strategies

Corporate
level

Business 2

Human
Relations
Strategies

Business
Level

Functional
Level

The Strategic Management

Process
(Proses Manajemen Strategik)

Strategic Management Model

COMPANY MISSION

COMPANY PROFILE

What is possible?

External Environment
Operating Industry
and Multinational Analysis

What is desired?

S T R A T E G I C A N A LY S I S A N D C H O I C E
feedback
Long term Objectives

Annual Objectives

feedback
Grand Strategies

Functional Strategies

Policies

Institutionalizing
The Strategies
Control and Evaluation

Component of the Management

Model

Company mission (misi perusahaan)

Company Profile (profil perusahaan)
External environment (lingkungan eksternal)
Strategic analysis and choice (analisis dan pilihan
strategik)
Long term objectives (sasaran jangka panjang)
Grand strategy (strategi umum)
Annual objectives (sasaran tahunan)
Functional strategies (strategi fungsional)
Policies (kebijakan)
Institutionalizing the strategy (melembagakan
strategi)
Control and evaluation (pengendalian dan evaluasi)

Implikasi dari Proses

Antar komponen saling
mempengaruhi
Perumusan dan implementasi strategi
terjadi berurutan

Hierarchy of Objectives and Strategies

Ends (What is
to be
achieved?)

Means (How is
it to be
achieved?)

Strategic Decision Makers

Board of
directors

mission
including
goals and
philosophy
long-term
objectives

grand strategy

annual objectives

short-term
strategy
policies

function
objectives

tactics

Corporate
Managers

Business
Managers

Functional
Managers

MANAJEMEN STRATEGI
DAHULU

Identifikasi pertumbuhan
pasar, maksimalisasi laba
Teratur, kaku

Mengurangi spekulasi
dan ketidakpastian
Analitis, rasional

Jangka Panjang

SEKARANG

Identifikasi SWOT,
mampu bertahan

Diskontinuitas, fleksibel
Spekulasi terencana,
seiring ketidakpastian
Analitis, rasional, intuisi,
seni
Relatif pendek

MANFAAT
MANAJEMEN STRATEGIK
Memperkuat perusahaan mencegah
masalah
Interaksi kelompok menghasilkan
pilihan strategi terbaik
Mempertinggi motivasi SDM
Mengurangi tumpang tindih kegiatan
Penolakan terhadap perubahan
berkurang.

EXTERNAL ENVIRONTMENT
(Lingkungan Eksternal)

Lingkungan Eksternal
Lingkungan Jauh
Lingkungan Industri
Lingk. Operasional
Perusahaan

Lingkungan Eksternal
1. Lingkungan Jauh/Umum
Ekonomi, sosial budaya, demografi,
politik/hukum, teknologi
2. Lingkungan Industri
Hambatan masuk, kekuatan pemasok,
kekuatan pembeli, ketersediaan substitusi,
persaingan antar perusahaan.
3. Lingkungan Operasional
Pesaing, kreditor, pelanggan, tenaga kerja,
pemasok

Model 5 Kekuatan
Persaingan
Pendatang Baru Potensial
Ancaman pendatang baru
Kekuatan
Tawar menawar

Pemasok

Persaingan Antar Perusahaan:

-Kompetisi harga
- inovasi produk
-Diferensiasi produk

Kekuatan
Tawar menawar

Pembeli

Ancaman produk pengganti

Produk Pengganti

The Company Profile:

INTERNAL ANALYSIS OF
THE FIRM
(Profil Perusahaan: Analisis Internal Perusahaan)

Keberhasilan Strategi
Konsisten dengan lingkungan
persaingan
Realistis berdasarkan kemampuan
internal perusahaan
Dilaksanakan secara cermat

Analisis SWOT

Analisis lingkungan internal

- kekuatan (strength/S)
- kelemahan (weakness/W)
APA YANG BISA DIKERJAKAN
Analisis lingkungan eksternal
- peluang (opportunity/O)
- ancaman (threat/T)
APA YANG MUNGKIN DIKERJAKAN

KOMPONEN ANALISIS INTERNAL

Sumber Daya Perusahaan

Berwujud
finansial, fisik, manusia, organisasional

Tak Berwujud
Teknologi, inovasi, reputasi

KEMAMPUAN PERUSAHAAN
Filosofi, manajemen, sistem informasi
manajemen, penelitian dan
pengembangan, pemasaran, SDM,
keuangan, produksi dan distribusi

FORMULATING LONG-TERM OBJECTIVES

AND
GRAND STRATEGIES
(Merumuskan Sasaran Jangka Panjang dan Strategi
Umum)

Long-Term Objectives
Profitability
Productivity
Competitive

Position
Employee Development
Employee Relations
Technological Leadership
Public Responsibility

Qualities (Persyaratan)
Acceptable

( dapat diterima )

Flexible
Measurable

( Terukur )
Motivating ( Memotivasi )
Suitable ( Sesuai )
Understandable ( Dapat dipahami )
Achievable ( dapat dicapai )

Grand Strategies
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Concentrated Growth ( Pertumbuhan

Terkonsentrasi/penetrasi )
Market Development
Product Development
Innovation ( inovasi )
Horizontal Integration
Vertical Integration
Concentric Diversification

Grand Strategies
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.

Conglomerate diversification
Turnaround ( berbenah diri )
Divestiture ( divestasi )
Liquidation ( likuidasi )
Joint Ventures ( usaha patungan )
Strategic alliances (aliansi strategis )
Consortia ( konsorsium )

Concentrated Growth
Terkonsentrasi pada satu produk,
satu pasar dan satu teknologi yang
dominan
Kunci sukses :
Perusahaan mampu menilai :
- Kebutuhan pasar
- Perilaku pembeli
- Kepekaan pelanggan terhadap harga
- Efektifitas promosi

Resiko dan Keuntungan

Rentan terhadap perubahan segmen sasaran

Rentan terhadap perubahab lingkungan ekonomi
Rentan terhadap biaya oportunitas tinggi
Lebih mahir dari pesaing
Murah dan resiko rendah

Market Development
Produk

lama/sedikit modifikasi, wilayah

atau segmen pasar baru.

Product Development
Modifikasi

produk/penciptaan produk
baru terkait, pelanggan lama.
Tujuan :
- Memperpanjang daur hidup produk
- Memanfaatkan reputasi/ merek favorit

Innovation
Produk

baru / produk lama

disempurnakan besar-besaran
Produk lama menjadi usang
Menciptakan daur hidup produk baru
Perusahaan terus-menerus
mengembangkan gagasan baru / orisinal
Meraih laba awal tinggi

Horisontal Integration
Akuisisi

satu/lebih pesaing
Akses ke pasar baru

Vertical Integration
Tujuan :
- Pengembangan operasi
- Pangsa pasar lebih besar
- Meningkatkan skala ekonomis
- Efisiensi penggunaan modal
- Memperluas basis kompetensi

Vertical Integration
Backward

vertical integration

- Meningkatkan kepastian jumlah dan mutu bahan

baku
- Meningkatkan pengendalian biaya dan keuntungan

Forward

vertical integration

- Menjamin produksi yang stabil

- Meningkatkan kepastian permintaan

Diversification

Penyimpangan jauh dari basis operasi semula

perusahaan
Lewat akuisisi atau pemunculan internal
Concentric Diversification

Produk, teknologi dan pasar terkait

Conglomerate Diversification

Produk, teknologi dan pasar tak terkait

Pertimbangan laba menarik

Turnaround
Laba

perusahaan menurun, antara lain

kerena :
- Resesi ekonomi
- Inefisiensi produksi
- Terobosan inovatif pesaing

Turnaround
Pembenahan
1. Reduksi biaya
-

2.

Pengurangan karyawan
Menyewa bukan membeli peralatan
Mengurangi / menghapus biaya promosi
Penciutan skala bisnis, dll

Reduksi aset
-

Penjualan aset yang tidak sangat penting bagi

operasi pokok
Penghapusan fasilitas mewah , dll.

Divestiture
Menjual perusahaan atau komponen utama perusahaan
Alasan :
1. Ketidak cocokan parsial.
- Perusahaan > Perusahaan induk
- Komponen > kegiatan pokok
2. Kebutuhan dana
3. Tindakan antitrust pemerintah

Kegagalan divestiture dan turnaround berakibat

kebangkrutan

Liquidation
Perusahaan

dijual sebagian atau

seluruhnya (sebagai aset fisik, bukan
sebagai usaha)
Strategi paling tidak menarik
Meminimalkan kerugian semua pihak

Joint Ventures
Usaha
-

Patungan :
Kepemilikan bersama
Memberi peluang baru bersama
Resiko ditanggung bersama
Membatasi keleluasaan, pengendalian
dan potensi laba pihak-pihak yang
terlibat
Menjadi tuntutan globalisasi

Strategic Alliances
Aliansi strategik

Tidak saling memiliki saham

Berupa pemberian lisensi, antara lain
paten
merek dagang
pengetahuan teknis

Lisensor memperoleh royalty dalam waktu tertentu

Bebas tarif atau kuota impor
Bentuk lain : penunjukan distributor asing.

Concortia
Konsorsium

= Keiretsu ( Jepang )
= Chaebol (Korea Selatan )

Keterhubungan

raksasa, saling berkait

antara bisnis-bisnis dalam suatu industri
Meminimalkan resiko persaingan
-

Pembagian beban biaya

Peningkatan skala ekonomis

STRATEGI TINGKAT BISNIS

Identifikasi
konsumen yang dilayani
kebutuhan konsumen untuk dipenuhi
kompetensi inti untuk melayani
Strategi Dasar (Porter)
1. Overall Cost Leadership
- produk dengan harga bersaing terendah
- penekanan biaya lebih daripada pesaing

2. Deferentiation
- produk dengan karakteristik dan keunikan ciri
- harga relatif tinggi
- pembedaan: kualitas, pelayanan, teknologi,
desain, kinerja dan inovasi produk yang cepat
- pembeda dibuat sebanyak mungkin dari pesaing
3. Focus
- melayani kebutuhan khusus untuk segmen sempit
- produk bernilai bagi konsumen
- melalui biaya rendah atau pembedaan ciri

SBU STRATEGIC PLANNING

( Perencanaan Strategis UBS )
Business Mission
External Environment
Analysis

Internal Environment
Analysis

Goal Formulation

Strategy Formulation

Program Formulation

Implementation

Feedback and Control

Major Actors and Forces

in the Companys Marketing
Environment
EKONOMIC

Competitor

PHYSICAL

Supliers
TECHNO
LOGICAL

Company

POLITICAL/
LEGAL

Marketing
Customer
Intermediaries
Publics

DEMOGRAPHIC

SOCIO/
CULTURAL