Вклад видеорекламы в продажи в омниканальном ритейле

М.Видео при помощи независимой трекинг-системы Weborama измерили влияние канала OLV (online video) и в частности Видеосети Яндекса на нижние уровни воронки продаж. 66% post-click конверсий со всех OLV-кампаний обеспечила Видеосеть, где CR был в 1,4 раза выше средних post-click показателей по всем OLV-кампаниям.

М.Видео

Результаты кейса

×1,4

выше CR средних post-click показателей по всем OLV-кампаниям

66%

post-click конверсий со всех OLV-кампаний

42%

post-impression конверсий со всех OLV-кампаний

О компании
Клиент	Электроника и бытовая техника М.Видео, mvideo.ru
В цифрах	1993 год основания, 400 магазинов, 165 городов присутствия
Представитель	Мария Соловьева, менеджер по медиапланированию

Задачи

Найти новые инструменты, влияющие на покупки онлайн и оффлайн
Оценить вклад Видеосети в продвижение пользователя по воронке продаж
Сравнить с бенчмарками OLV-кампаний (online video)

Использовали:

Видеосеть Яндекса
Weborama

Период: январь — июнь 2017

Омниканальная аналитика пересматривает роль OLV

OLV (online video) традиционно достраивает охват к ТВ-кампаниям. Считается, что видеореклама влияет на верхние уровни воронки.

Омниканальная веб-аналитика М.Видео позволяет оценить влияние OLV на нижние уровни воронки продаж — на то, как пользователь принимает решение о покупке. Это актуально для сегмента электроники и бытовой техники — дорогие товары выбирают тщательнее, путь к покупке занимает больше времени.

1/3

Омниканальный подход

Post-impression конверсии — отложенные покупки тех, кому показывался креатив

Если для каналов отработки спроса достаточно last-click атрибуции, для OLV оценивается вклад в продвижение к покупке. Каждый отдельно взятый показ обычно не приводит к мгновенной конверсии. Хотя и это возможно, если потребность в продукте окончательно сформировалась, актуальна в момент контакта с видео, и есть возможность её реализовать.

1/3

Post-click конверсии — отложенные покупки тех, кто кликал на видео

Между кликом на рекламу и покупкой может пройти какое-то время. Покупатель сравнивает предложение с конкурентами и может несколько раз возвращаться на сайт.

Для отслеживания эффективности OLV рассматривали конверсии, которые произошли в течение 30 дней после контакта с роликом или клика по нему.

1/3

Результаты

Общие результаты OLV в H1 2017

По данным независимой трекинг-системы Weborama, 2017

0,82% CR
post-click конверсий

66% post-click конверсий
со всех OLV-кампаний обеспечила Видеосеть

0,08% CR
post-impression конверсий

42% post-impression
конверсий со всех OLV-кампаний обеспечила Видеосеть

Видеосеть значительно повлияла на коэффициент конверсий

Коэффициент post-impression конверсий составил 0,32%, post-click — 1,15%.

CR Видеосети Яндекса в 1,4 раза выше средних post-click показателей по всем OLV-кампаниям.

По данным независимой трекинг-системы Weborama, 2017

1/3

Наталья Жучкова

Руководитель департамента Медиа и СРМ

Для нас важно, чтобы любой используемый нами рекламный канал работал как Performance Marketing, OLV — не исключение. Видеореклама на Яндексе помогает решать не только задачи построения охвата, но также имеет одни из самых высоких показателей по ассоциированным и post-click конверсиям.

Мария Соловьева

менеджер по медиапланированию

Видео — важная часть нашего маркетинговой стратегии на 2017 и 2018 годы. Ролики позволяют вовлекать в диалог в живом, игровом формате — если сам креатив «цепляет» с первой секунды. Наш видео-микс — ёмко сформулированное ценностное предложение, актуальный продукт и омниканальная аналитика — позволяет вкладываться в Видеосеть как в полноценный конверсионный канал.

Попробуйте видеорекламу в Директе

При создании кампании выберите тип «медийная» или свяжитесь с вашим менеджером в Яндексе.

Начать

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники

ВКонтакте

Одноклассники