Défi

Au fil des années, les entrepreneurs Dylan Fournier et Romain Torres ont créé ensemble de nombreuses applications mobiles à succès. Cependant, ils se sont souvent retrouvés face au même défi : comment promouvoir leur nouveau produit sur un marché saturé ? La plupart du temps, cela impliquait des dépenses importantes pour la création et la diffusion de contenu grâce à des partenariats rémunérés avec des milliers d’influenceurs sur les réseaux sociaux.

« Nous voulions lever cet obstacle et mieux transmettre la valeur des produits », a déclaré Dylan Fournier.

En janvier 2024, Dylan et Romain ont lancé Arcads, une plateforme qui permet aux utilisateurs de créer des publicités vidéo partageables en quelques minutes, en s’appuyant sur des acteurs IA et des scripts pré-écrits. Leur équipe, constituée de cinq personnes, a d’abord recruté des utilisateurs précurseurs afin d’obtenir des retours sur la manière d’améliorer le produit et de fixer un prix équitable. Les entrepreneurs avaient aussi besoin d’une plateforme de paiement évolutive qu’ils pourraient déployer rapidement, avec un minimum d’efforts de développement.

L'équipe d’Arcads cherchait un partenaire de facturation à long terme capable de prendre en charge plusieurs niveaux d’abonnement pour une vaste clientèle, dont des clients professionnels, tout en conservant la flexibilité requise pour s’adapter à l'évolution de leur business model. Arcads prévoyait également de desservir une clientèle internationale, et avait donc besoin d'un fournisseur ayant fait ses preuves en matière de paiement et proposant plusieurs moyens de paiement et devises.

Solution

Stripe était un choix évident pour Arcads afin qu’elle puisse lancer son activité rapidement et accepter des paiements dès le premier jour. « De nombreux grands noms du SaaS et de l'IA utilisent Stripe, nous n'avons donc même pas cherché à les comparer à d'autres prestataires », explique Dylan Fournier.

Arcads a constitué sa première liste de clients payants à l'aide de Payment Links. L'équipe d'Arcads a négocié les prix directement avec ses premiers clients, puis a utilisé Payment Links pour créer une page de paiement complète en quelques clics, qu'elle a partagée avec les utilisateurs par e-mail. Après avoir recueilli des commentaires et décidé d'une structure tarifaire, Arcads a mis en place Stripe Billing pour établir trois offres d'abonnement avec facturation récurrente automatisée, dont une formule de niveau entreprise avec des tarifs personnalisés.

Grâce à l’intégration de Billing avec Stripe Payments, Arcads a pu accéder à Authorization Boost, qui unifie les optimisations d’acceptation de Stripe et comprend l’outil de mise à jour de carte, qui met automatiquement à jour les informations des cartes bancaires expirées ;Adaptive Acceptance, qui utilise l’IA pour identifier et relancer les refus de paiement injustifiés ; et les tokens de réseau, qui remplacent le numéro de compte principal d’une carte bancaire par un identifiant unique et sécurisé. Pour réduire le taux d’attrition involontaire, Arcads a également ajouté Smart Retries, qui identifie le jour et l’heure optimaux pour tenter de relancer un paiement. Enfin, Arcads a adopté Stripe Radar for Fraud Teams pour lutter contre les transactions frauduleuses.

Grâce à Stripe Checkout, Arcads a pu mettre en place plusieurs moyens de paiement, notamment les cartes de crédit, les virements bancaires, Klarna, Apple Pay et Google Pay, le tout avec un formulaire de paiement préconfiguré optimisé pour la conversion, permettant d'accepter facilement et en toute sécurité les paiements ponctuels. Ce processus d'intégration simplifié a non seulement facilité la tâche des développeurs d'Arcads, mais il leur a également permis de commercialiser leur produit plus rapidement, améliorant ainsi l'expérience utilisateur grâce à des options de paiement flexibles.

Résultats

Un seul développeur pour mettre en œuvre Billing et lancer les abonnements

Grâce à la facilité d’intégration de Billing, Arcads a pu mettre en place des abonnements avec un seul développeur. Cela a permis à l’équipe réduite de l’entreprise de se concentrer sur le développement de produits et la croissance de l’activité. Arcads génère désormais 100 % de ses revenus grâce aux abonnements via Billing.

Arcads s’appuie sur Billing pour adapter et optimiser ses modèles de tarification et d’abonnement

Grâce à Billing, l'équipe d'Arcads a pu répondre aux demandes des entreprises clientes souhaitant bénéficier des offres d'abonnement pluriannuelles personnalisées, ainsi qu'à d'autres besoins spécifiques. Arcads prévoit également d'utiliser les outils de modélisation de Billing pour tester les périodes d’essai gratuites et de nouvelles structures tarifaires.

« Le potentiel d'optimisation est énorme », a déclaré Dylan. « Nous savons que nous pouvons y parvenir grâce à Stripe ».

Arcads génère 124 000 $ via Authorization Boost

Authorization Boost a augmenté le taux d’acceptation des paiements d’Arcads de 2,3 % au cours des 12 derniers mois, ce qui représente une hausse d’environ 124 000 $ du volume de paiement.

Les revenus d'Arcads progressent et atteignent 12 millions de dollars au cours de sa deuxième année sur Stripe

Arcads est rapidement devenue une plateforme incontournable pour les entreprises et les « prosommateurs » qui souhaitent créer des vidéos IA de qualité professionnelle, avec plus de 6 000 abonnés en 2025. La société a réalisé des revenus de 4,2 millions de dollars en 2024 et prévoit de dépasser les 13 millions de dollars en 2025.