課題

起業家のディラン・フルニエとロマン・トーレスは長年にわたり多くの成功したモバイルアプリで協力してきましたが、そのたびに同じ難題に直面しました。競争の激しいオンラインマーケットプレイスで新製品の認知度を高める方法です。通常、コンテンツ制作や配信に多額の費用をかけ、数千人のソーシャルメディアインフルエンサーとの有料パートナーシップも必要でした。

「その障壁を下げ、製品の価値を伝えやすくしたかったんです」とディランは語りました。

ディランとロマンは 2024 年 1 月に Arcads を立ち上げ、ユーザーが AI アクターやあらかじめ書かれたスクリプトを選択することで数分で共有可能な動画広告を生成できるプラットフォームを作り上げました。5 人のチームで運営され、最優先事項は早期導入者を獲得し、製品の改善や公正な価格決定のためのフィードバックを提供することでした。彼らは、会社の成長に合わせてスケールできる軽い開発努力で即座に導入できる決済プラットフォームが必要でした。

Arcads チームは複数のサブスクリプション階層をサポートし、ビジネスモデルの進化に合わせて柔軟に調整できる長期的な請求パートナーを求めていました。Arcads はまた、グローバルな顧客基盤にサービスを提供することを期待していたため、複数の支払い方法と通貨を提供し、成功実績のあるプロバイダーが必要でした。

ソリューション

Stripe は、Arcads が迅速にローンチし、初日から支払いを受け付けるという目標を達成するために自然な選択でした。「SaaS の世界や AI 分野の多くのトップブランドが Stripe を利用しているため、他の選択肢と比較すらしませんでした」とディランは語りました。

Arcads は、Payment Links を活用して最初の有料顧客を獲得しました。Arcads チームは初期の顧客と直接価格交渉を行い、その後 Payment Links を使って数クリックで支払いページを作成し、メールでユーザーに共有しました。フィードバックを集め、料金体系を決定した後、Arcads は Stripe Billing を導入し、3 つのサブスクリプションプランを自動更新型で提供できるようにしました。その中には、カスタム価格のエンタープライズ向けプランも含まれています。

Billing が Stripe Payments と統合されることで、Arcads は Authorization Boost にアクセスできるようになり、これにより Stripe の承認最適化機能が統合され、次の機能が含まれます。自動カード更新機能 (期限切れカードの詳細を自動更新)、Adaptive Acceptance (AI を使用して誤った拒否を特定し再試行します)、および ネットワークトークン (カードの主要口座番号をユニークで安全な識別子に置き換えます)。意図しない解約を減らすために、Arcads は Smart Retries を追加し、支払いを再試行する最適な日と時間を特定します。最後に、Arcads は不正利用対策として Stripe Radar for Teams を採用しました。

Stripe Checkout を利用することで、Arcadsはクレジットカード、銀行振込、Klarna、Apple Pay、Google Pay など、複数の支払い方法を有効化しました。これは、コンバージョンに最適化されたあらかじめ用意された支払いフォームを使用しており、ワンタイム支払いを簡単かつ安全に受け付けることができます。この統合プロセスの効率化により、Arcads の開発者にとっても手間が少なく、市場投入までのスピードが向上し、柔軟な支払いオプションによってユーザー体験の向上にもつながりました。

結果

1 人の開発者が Billing を実装し、サブスクリプションを開始

Arcads は、Billing の統合の容易さを活かして、わずか 1 人の開発者でサブスクリプションを設定しました。軽い統合負荷により、同社の少人数チームは製品開発や事業拡大に専念することができました。現在、Arcads は Billing 経由のサブスクリプションからの収益だけで 100% を稼いでいます。

Arcads は Billing を使って価格設定とサブスクリプションモデルを適応・最適化する

Billing を活用することで、Arcads チームはエンタープライズクライアントからのカスタムの複数年サブスクリプションプランやその他の特別な顧客ニーズに対応できるようになりました。さらに、Arcads は Billing のモデリングツールを活用して、無料トライアルや新しい料金体系のテストを行う計画です。

「最適化の余地はまだまだたくさんあります。Stripe を使えば、それが可能になると分かっています」とディランは語っています。

Arcads が Authorization Boost で 12 万 4,000 ドルを獲得

Authorization Boost により、過去 12 カ月間で Arcads の決済承認率が 2.3% 向上し、追加決済額は約 $124,000 に達しました。

Arcads の Stripe 活用 2 年目で収益が 1,200 万ドルに到達

Arcads は、ビジネスやプロシューマーが商業グレードの AI 動画を作成するための定番プラットフォームとなり、2025 年時点で 6,000 人以上の登録者を獲得しています。同社は 2024 年に 420 万ドルの収益を上げ、2025 年には 1,300 万ドルを超える見込みです。